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  "我感覺本次房交會的參展商非常有誠意。 "尚大魁表示,大傢都希望把利潤讓出來,在佈展設計方面更突出樓盤品質和特色,而不再追求豪華,這是本次春交會的一個亮點。

  大多數開發商參展費用控制在50萬元左右

  記者在現場看到,沒有亭臺樓閣、小橋流水,也沒有雕梁畫棟的歐式風格,大多數展廳都十分簡單,有的展商直接在展廳前懸掛紅色條幅明示房價,雖然風格比較粗獷,但效果卻非常好。

  有展商認為,原有的銷售模式仍然是市場主流,新興網絡技術仍有待開發,但新技術也給銷售模式帶來瞭變化。"比如我們以前的銷售人員隻能依靠電話跟客戶溝通,障礙比較多。"該展商說,微信群可以實時發佈信息,圖文結合形式多樣,還能實時把握客戶的動向,而且也方便控制銷售成本。

  3重視新技術的應用

  2更有針對性

 樓盤展示裝潢簡單

  ◆一傢展商用另類模特來展示自己樓盤的特點。

  不少看房者感覺今年春交會上表演節目的少瞭,展商們的指向性更加明確,希望直接面對購房人群而不是制造氣氛。"我記得往年房交會上又是歌舞表演,又是交響樂團,還有外國演員。 "市民王先生說,但今年展會上,除瞭幾傢展商仍設計表演環節外,很多展廳都很平靜。

 "感覺今年展會確實很樸實"

  佈展更突出樓盤特色

內容來自sina新聞

  在另外一傢多次參展的樓盤展廳裡,相關負責人表示,今年在裝修投入上確實有所控制,而一些表演活動已全部取消瞭。"大多數參展商都達成瞭一個共識,不再追求那種富麗堂皇的現場氛圍,通過這次展會也可以看到這種變化。 "該負責人說,展商們寧願降低佈展投入,把這部分費用投放到房價上,讓購房者得到更多實惠。

  在春交會現場,記者看到,一傢位於星海附近的樓盤在展廳前佈置瞭兩個櫥窗展示,幾名模特戴著防護面罩站在櫥窗裡一動不動,吸引瞭不少看房者圍觀。"其實我們這個設計主要是為瞭突出樓盤特色。 "該樓盤的策劃總監尚大魁介紹說,該項目一個主要的特色是引入抗霧霾技術。"這項技術是從日本引進的,在國內還是首次推出。 "尚大魁說,在每戶住宅中均安裝一套凈化裝置,把室外空氣抽進裝置,進行凈化再打到棚頂,再次凈化,然後將幹凈的空氣傳到房間。

  在以往的房交會上,展商們在展廳設計裝修和歌舞表演方面都投入不小力氣,以此來吸引眼球。而在本屆春交會上,記者註意到,大多數展商不再追求"高大上"式的展廳氛圍,展廳裝潢更為親民,隻有幾傢仍搞歌舞表演,更多展商還是以樓盤品質和特色招攬人氣。

  在一傢位於生態科技城的樓盤展廳裡,展商在兩個出入口分別進行瞭獨具匠心的設計。其中一個出入口佈置成綠地,幾名模特坐在草坪上,身邊擺放著一些野餐的東西;另外一個出入口的模特則推著幾輛自行車站在門前。整個展廳給人的感覺清新自然,一片田園風景,極大地展示出該樓盤的品質和地理優勢。

  新興網絡技術集中亮相

  在春交會上,記者註意到,很多展商均推出網絡平臺服務,比如掃二維碼、建微信群等在往屆房交會上鮮有出現的新技術集中亮相,很多樓盤都將網絡平臺展示在醒目位置。"大多數展商已經看到瞭互聯網技術的優勢,使用互聯網的人群,尤其是80後一代已經越來越多。 "一位展商表示,這部分青年群體接收信息的渠道更加豐富,更願意嘗試不同的推廣方式。

  在歐尚廣場樓盤展廳裡,記者註意到,展廳幾乎沒有太多設計裝潢的痕跡,現場隻設置瞭一個小舞臺,有四五名演藝人員跳舞。除瞭沙盤外,場地內僅安置瞭幾套桌椅。而去年的房交會上,該樓盤則佈置成一個時尚超市,場地內劃分瞭不同空間,裝潢設計也相對高端。"其實這也是我們一個思路的轉變。 "該樓盤的一位現場負責人告訴記者,在本次房交會上,他們希望打造一個更接近剛需群體的空間,佈展設計極為簡約,場地通透寬敞,讓看房者一目瞭然,拉近彼此距離。

  半島晨報、海力網首席記者王博文

二胎房貸 二胎房貸流程  參展商佈展思路的變化

  1盡量簡約

  "如果把這筆費用讓利給購房者,房價自然會調整。 "

  在設計方面不追求豪華,更突出樓盤品質和特色。

佈展不再 高大上省下錢來降房價

  很多樓盤都將網絡平臺展示在醒目位置。

  ◆一商傢舉行的微信搖一搖抽獎活動吸引不少人參與。

  在一傢剛需樓盤展廳,策劃人員表示,他們佈展成本大約在60萬元左右,其中包括場地費用、人員費用、裝修裝潢和演職人員。"演出團隊每天的支出大約在1000元左右。 "該策劃人員表示,他們在現場每天會有一段簡短的舞臺表演。"在正常情況下,大多數展商佈展費用控制在50萬元左右,如果把這筆費用讓利給購房者,房價自然會調整。 "該負責人說,今年春交會給人感覺很實在,沒有那麼多表演,購房者們更關註樓盤本身的情況。"感覺今年展會確實很樸實。 "一位展商說,他們的參展成本大約在七八十萬左右,雖然沒有那麼多花樣,展廳位置也比較偏,但是客流還是挺大的。"真正吸引人的還是樓盤本身。 "該展商說。





新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2014-04-12/08312684869.shtml

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黃子軒

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