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  為瞭吸引本地年輕消費者,北京apm每周都有針對其的推廣活動,促進消費。有統計顯示,推廣活動使客流增長40%,最高達15萬人。

  身處王府井商圈,東方新天地、北京市百貨大樓、樂天銀泰百貨等多傢商場雲集,北京apm購物中心想要從中殺出一條血路並不容易。在北京apm購物中心總經理蔡志強看來,想要突出重圍,購物中心還需做好顧客定位。北京apm購物中心將目標顧客群鎖定為22-35歲本地消費者,針對本地年輕消費群體量身打造特色購物中心。

  同時,北京apm還提供無線Wi-Fi,顧客在餐廳訂瞭座位,可以通過手機軟件隨時查詢餐廳座位情況。蔡志強說,"我們正在建立電子軟件導引系統,顧客不用去服務臺問詢,從一樓到六樓,手機帶你去。該系統預計在月底前全部完工"。

  經歷2008年、2011年兩次裝修後,北京apm購物中心開始重新定位。蔡志強回憶,當時北京apm做瞭名為"年輕十項"的市場調查,最終將22-35歲的人群確立為第一目標客群。

  瞄準本地年輕人

  此外,北京apm利用店鋪佈局改造加強客流。有些臨街的店鋪並不是一層,而是上下兩三層,北京apm將中間樓梯全部打通,把收款機放在二層以上,引導顧客消費。

  做好基礎保障服務

  蔡志強說,確定定位之後就必須"一刀切",改變之前一些不符合新定位的傾向。"蘋果、快時尚服裝、化妝品、珠寶等商品對年輕人有著巨大的吸引力。"當時調研顯示,70%的年輕人反映北京apm沒有H&M。因此也就有瞭後來的H&M取代耐克。作為北京惟一門店,FOREVER21的入駐吸引瞭全市年輕人前來購物。在餐飲方面,北京apm引入北京第一傢"外婆傢",通過大眾點評,推出瞭港麗、鹿港小鎮、西貝西北菜等諸多符合其風格的熱門餐飲品牌。

  北京apm還註重會員體驗,"我們的會員卡沒有'到期'之說,可以永遠用下去,顧客用起來會覺得踏實。會員卡也可以享受換停車位等優惠活動"。此外,商場也加強與銀行合作,利用其良好平臺。

  網購對於傳統零售業沖擊最大。但在蔡志強看來,網絡也能為傳統零售業所用,商傢通過網絡營銷吸引顧客。實體店為顧客提供物美價廉的商品,商場則為消費者提供良好的購物環境和配套服務,購物樂趣是網購所不能提供的。

  蔡志強舉例說,"比如首層的美國品牌GAP,購物者基本為在北京生活、工作的年輕人,外地消費者隻是光顧而已,但並不會購買,因為其對此品牌並不熟悉,國內三線城市基本沒有GAP,但該品牌極為受本地年輕人的追捧"。

  相對於東方新天地有地鐵站直達商場內,北京apm在交通上並無優勢,他們通過專業團隊做好物業、保安、出租車站等軟件服務,為顧客提供良好的購物環境。

  蔡志強介紹,北京apm通過優化,將停車場出入口隻留一組,路線簡單,便於顧客辨別方向。同時,北京apm向公安部門申請,每天使用小型警犬巡邏兩次,給顧客安全感。



北京apm購物中心總經理鎖定22-35歲本地消費者

  網絡營銷成重點

  微博、微信對於現在的年輕人來說必不可少,它們早已超越瞭社交工具的范疇,成為瞭商傢良好的營銷平臺。北京apm目前微博有93萬粉絲微信有17萬粉絲。蔡志強介紹,北京apm設有專門的部門負責微博、微信,每天8時開始與消費者進行互動。"在微博粉絲達到100萬的時候,我們將舉辦大型活動,送大禮給銀行2胎代償100萬粉絲。"

內容來自sina新聞

  同時,北京apm還發現外地遊客到此購物和餐飲並不積極。蔡志強決定提升本地客流。目前,本地客流已升至70%。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-08-15/10382335405.shtml

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黃子軒

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