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  業績不振關店來襲

  沒有入行前,小林就聽說過中介因為賣出一套房就能拿到幾萬元提成,去年夏天,小林每月的收入確實比以前高多瞭,他也在想借這次的轉行能在不久的將來在北京買房安傢。

  小林用赤膊廝殺來形容當前的二手房市場。以成交一套100平方米的三居室為例,正常情況下店長可拿約1萬元的提成,業務員可以賺2萬。但現在各個中介公司"饑不擇食",自降傭金。"哪怕最後隻能賺2000元也要搶到手。"小林說,為瞭適者生存,他也學會瞭一些"招數"。比如說藏住好房源,"但一套好房子背後有幾千雙眼睛在盯著,還是要看運氣。"

  而在陳一看來,即使不是淡季,中介行業的流動性也非常強。"隻有40%左右的人根本沒有賺到錢徹底轉行以外,大多數人還是會留下來,從這個公司跳到另一傢公司,也不會去其他圈子,甚至很少有人跳到開發商去賣一手房。因為開發商那裡賣一套房,提成可能隻有千元,但在二手市場隨便賣一套,提成都是萬元起步,而且二手資源是無限的,可以不斷買入賣出。"

  "這個行業收入變化太大瞭。以我為例,2012年,市場不錯的時候,月入三四萬元不是什麼難事,但從去年底開始,好的時候有5000元,再差點3000元也拿過。"在"前輩"陳一看來,像他這樣的老業務員可能還有些積蓄能撐一段時間,但對於新人而言確實艱難。

  故事

  入不敷出難為繼

  活躍在二手房市場一線的中介人員,是最先感知市場冷暖的一個群體。如果說,2013年適逢新國五條出臺窗口期,他們趕上瞭"開張吃十年"的好光景;那麼,當下他們也在忍受二手淡市中"一年不開張"的煎熬。

  陳一入行已有8年,也算經歷過市場的風雨,但他說今年真感受到不一樣的寒意。"我之前所在的門店地處CBD區域,業績一直較穩定,在整個公司也算榜上有名,但前不久公司將這個店給關掉瞭,因為連續幾個月其業績為零。"陳一坦言,剛得知消息的時候很震驚,但看看現在的市場環境也就釋然瞭,因為他們並不是孤案。他說,在蘋果社區南門外一條不到2公裡的小路上,去年之前還密佈瞭40傢大大小小的中介門店,"現在的最多也就30傢"。

  老到的陳一更願意透過現象看本質:"滿5、唯一房源的'斷檔',對於當前二手房市場的重創是最大的。"陳一說,去年6、7月份,他經手賣出6套房子,其中隻有1套符合'滿五、唯一'的標準,其他房源的稅費基本上都是60萬起步,到100多萬。"稅費基本上都是轉移給買傢,所以很多買傢就放棄瞭。"陳一表示,這就不難理解為什麼大傢都在搶客戶、"藏房子"。

內容來自sina新聞

  深吸一口煙,緩緩吐出的煙霧中伴隨著小林的一聲嘆息:"哎,我入行太晚,沒趕上好時候。"畢業於河南某大學房屋2胎利率計算機系的小林,一畢業就當起"北漂"。他最初的工作是在一傢外包軟件公司,不足5000元的月薪,難以支撐他在四環內租房並正常生活。10個月前,他毛遂自薦進瞭中介公司,每天西裝革履陪客戶遊走在馬傢堡、洋橋一帶。

  然而,入行不到一年他便遭遇瞭二手房市場的"速凍"。"再沒有業績的話轉行嗎?"連續3個月,小林沒有賣出一套房子,收入少得可憐。扣除各種雜費後,他每個月拿到手的隻有不到1000塊錢,連房租都要開口向父母借。

  "一個月三五十萬的門店業績,現在基本不復存在瞭。"21世紀不動產旗下一門店店長陳一唉聲嘆氣:"基本就和廢瞭一樣。"

  自降傭金搶客戶

  來自中介機構統計顯示,5月上旬北京市二手房網簽量為1472套,比4月下旬下跌55.20%,比4月上旬下跌34.66%。

房產中介從 天堂到人間

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  幾個月來,小林的同事已經換瞭兩三撥,但他堅持下來,因為總覺得入行時間太短,心有不甘。

  雖然身邊也有同事轉行去賣保險,"但他們遲早會回來。" 依據多年的從業經驗,陳一覺得二手房市場最快到明年年初就會有改觀。"最關鍵還是要看接下來兩個月的政策走向。最近新聞上不是說瞭嗎,好多地方的樓市政策都開始松動瞭,市場一定會活過來。"陳一對市場回暖抱有希望的另一個原因則是,北京是首都,價格已經上去瞭,強行降價不太可能。

>>>5.17"為母親買套房"新浪樂居大型看房團



新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-05-16/08252733446.shtml
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黃子軒

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