黃子軒

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  不僅如此，沈陽別墅的風格也在開發商的探索和改良下不斷變化和豐富，為沈陽地產市場的建築形態錦上添花：美式鄉村風格、現代簡約風格、中式園林風格、歐式古典風格、地中海風格、新古典主義風格......

  2013年沈陽別墅市場無疑是值得書寫跟銘記的：價格血拼、別墅賤賣、搶奪客源、低調雪藏......盡管市場上對沈陽別墅產品議論紛紛，但終歸在前十個月交上瞭一份差強人意的答卷。

  樂居視線：以房養老 何時能讓夢想照進現實

  沈陽市下發規定 面向困難傢庭推出限價商品房

  位於人居形態頂峰的別墅產品，不僅代表著人們對於居住形態的極致探索，也實現著人們對於生活體驗的最高追求，在百花齊放的沈陽房地產市場裡，別墅的魅力一直有增無減，並隨著城市繁榮逐漸釋放出巨大的市場能量。

  在今年的"金九銀十"銷售傳統旺季裡，別墅產品以其勁猛的銷售勢頭備受關註。9月，沈陽別墅市場取得瞭銷售面積9.55萬m2，環比上月增長139.72%的好成績，"銀十"再度發力，最後一周甚至勁銷瞭132套，相比前一周的47套猛增瞭近兩倍。尤其值得一提的是，近兩個月中，別墅項目繼續引領豪宅產品屢屢登上商品房銷售排行榜前列，銷售勢頭直逼一直獨領風騷的剛需中小戶型產品，一掃去年銷售低迷的狀態。

  認識別墅要讓人先住上別墅

  新峰地產統計數據顯示，截至10月末沈陽別墅銷售面積高達51.6萬m2，甚至超過去年全年銷售面積37.69萬m2；另一方面，今年前十個月的新增供應面積卻隻有49.51萬m2，則少於去年的62.32萬m2。在"供"少"售"多的情況下，沈陽別墅市場銷售呈現令人欣喜的局面，然而"逆生長"中的沈陽別墅真的迎來瞭一個發展的黃金時期嗎？

  記者楊梅房屋二胎走訪市場發現，沈陽親民價的別墅的確不在少數。棋盤山風景開發區由於優越的地理條件和豐富的生態資源一直是備受矚目的別墅區，該區域今年熱銷的一處別墅項目，雙拼別墅價格僅為120萬元/套起，由於超高的性價比受到不少鐘愛別墅的高端人士追捧，因此從年初至今銷售一路飄紅；與此相距不遠的另一處知名別墅項目起價也僅有150萬元/套，140m2-190m2的面積加上贈送部分既不感覺過分空曠，又能滿足別墅的基本功能需求，一經推出就頗受關註；渾南新區的老牌別墅美地莊園在今年推出瞭別墅新品"美地馨城"，起價也為150萬元/套。"原來我也能住得起別墅。"許多品牌別墅項目紛紛降低身價，推出低價位、高性價比產品，讓不少之前對別墅產品關註較少的購房者驚呼：現在買套別墅比在城區內買套大房還合適。

  數據來源：新峰地產

  正如上述別墅項目營銷負責人介紹的那樣，性價比較高的經濟型別墅的確贏得瞭市場的追捧。其中極具代表性的沈陽孔雀城，其聯排別墅起價僅為100萬元，開盤後一個多月便勁銷187套，躍居沈陽2013年前十個月別墅銷售排行榜第四位，意料之外卻也是情理之中。

  沈陽別墅市場期待轉型

  沈八條落地觀察：剛需暫時性缺貨 學生證買房也優惠

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2013-12-12/08042534332.shtml

  沈土地市場迎年終盛宴 200萬平土地面市長白出風頭

  今年別墅市場銷售的好成績並沒有贏得業內專傢過多的掌聲，不少業內人士認為，市場銷售的紅火是開發商"以價換量"策略的結果，原來動輒幾百萬一套的別墅，現在隻需要一百多萬就能拿下，甚至部分別墅產品為瞭爭奪市場已經賣出瞭"白菜價"。

  別墅銷售直逼剛需產品

  沒有最低，隻有更低。新近投入市場的別墅產品更是以低價取勝，"贏得市場首先要贏得關註"成為這些別墅項目營銷的理念。"精裝聯排1萬元/平起"、"100萬應該住別墅"、"10萬元，圓您別墅夢"等字樣頻頻博取購房者的眼球。富力賽戈維拉的精裝聯排別墅1萬元/m2起、長堤灣景觀別墅起價隻有7880元/m2、三盛頤景禦園別墅均價7600元/m2......

  新峰數據顯示，2013年1月至10月沈陽別墅市場均價9000元/m2以下的別墅銷售占比高達42.30%，幾乎占據瞭半壁江山。

  1.43億益城20輪廝殺奪得首府新區地塊 溢價率15.06%房貸2胎銀行

  沈陽別墅的勁銷與開發商不惜血本的營銷策略密不可分，市場上面積贈送、超值抵價等優惠活動屢見不鮮，力度之大令人咋舌。

  華茂中心聯排別墅除瞭在面積上190m2送200m2外，還送花園、地下室和車庫；沈陽孔雀城首期152~252m2英倫美墅，從底層到頂層五重贈送，其中152m2英墅，贈送面積高達100m2；世茂諾丁山推出認購享4萬抵20萬優惠，雙拼產品開盤立減50萬，190m2新品聯排別墅實得面積近300m2，可省近80萬元，預存2萬房款減10萬，認籌客戶帶新每組再減1萬元，贈送地下室、花園、露臺和停車位；紅星威尼斯莊園購別墅可享30萬抵50萬元優惠；格林觀堂買別墅贈送溫泉房；聽雨觀瀾定制別墅最大可贈送220m2私傢花園。層出不窮的別墅營銷手段，在讓人眼花繚亂的同時，也給購房者帶來瞭實惠，不由人不心動。"我們項目還是總價較低的幾款別墅賣得好，一降價銷量就能上去。"一位不願透露姓名的別墅項目負責人透露，正常來說別墅消費者應該不會對價格過於敏感......可是，今年別墅銷售競爭太激烈瞭。他介紹，今年8、9月份別墅項目搶客的情況非常嚴重。別墅的銷售就是依賴資源和圈層，說白瞭，能消費別墅的人不會很多，而且各傢都在加大營銷力度，"我們周周有活動，天天送大禮。"該負責人說，有時候他們要帶著營銷團隊去路口"阻截"客源，這樣的"肉搏戰"都已經習以為常瞭。

  新峰地產統計數據顯示，2013年1-10月別墅產品盡管供應面積同比2012年減少20.56%，但銷售面積卻逆勢而上，同比增長瞭36.92%；從銷售套數來看，增長率也高達30%。在如今調控頻出，豪宅產品銷售受阻的情況下，沈陽別墅產品能在高端住宅市場中脫穎而出，令人震驚。

  沈陽孔雀城一位銷售人員解析，孔雀城並非自降身價，而是希望在促進沈陽高消費能力人群購買力釋放的同時，提高品牌的影響力，也讓更多的人瞭解別墅，親近別墅："100萬應該住別墅，這不隻是一句口號，更是對別墅認識的轉變。"

  事實上，近年來隨著品牌地產公司進駐沈陽越來越多，沈陽以別墅為主的高端住房市場得到瞭長足發展。從1992年河畔花園項目至今沈陽已經發展並形成瞭棋盤山、沈北新區(輝山)、渾南新區、於洪區等多個別墅聚集帶，別墅類型也由最早的山水別墅向城市別墅、商務別墅等多類別發展。

  "地產開發企業都想在高端市場有所建樹，因此紛紛進行別墅項目開發，不過沈陽的別墅還是缺乏精品。"業內人士於先生說，一方面，開發別墅產品有助於樹立企業形象的標桿，在高端市場占有一席之地；另一方面，相比薄利多銷的剛需產品，別墅產品的利潤較高，因此受到瞭品牌企業的特別重視。據瞭解，2012年沈陽擁有可售別墅6304套，2013年可售別墅約7000套，在激烈的競爭下，沈陽別墅市場整體水平獲得瞭很大提高。但是，業內人士普遍認為，沈陽的別墅市場缺少真正的精品，也缺少購買力。因此盡管別墅開發欣欣向榮，但是別墅的放量卻連年收緊，近幾年的銷售情況也不盡如人意。

  對於今年沈陽的別墅市場出現的熱銷情況，許多人認為別墅市場"迎來瞭春天"。對此，香港聯想集團總經理杜宏鵬持不同意見，他認為，今年銷量猛增的原因是個別項目的熱銷帶動別墅整體銷售數據實現瞭一定程度上的飛躍，但是從總體上看，開發商們並沒有感覺到市場有回暖的跡象，沈陽的別墅供應和銷售仍處於不溫不火的狀態，甚至是供大於求。

  杜宏鵬說，沈陽別墅市場兩極分化比較嚴重，個別項目銷售火爆，一些則略顯冷清，當有新的調控政策出現的時候，市場便會重新洗牌，同時加速兩極分化的現象。一方面，沈陽別墅去年銷售達到低谷，給開發企業帶來不小的壓力，因此今年紛紛減少供應量，多數開發商都處於觀望狀態。另一方面，個別項目在定位和營銷手法上別出心裁，出現瞭熱銷的局面，提高瞭中高端人群終極置業的速度。世茂諾丁山是沈陽低面積別墅的典型之作，在多重優惠之下，贏得瞭相當一部分市場份額；碧桂園的別墅項目擁有相對較低的價格和大配套，在四盤聯動的效應之下也出現熱銷的局面。

  總的來說，別墅市場發展也受到多種因素的制約。首先，受東北地區氣候條件的影響，別墅項目也要經受漫長冬季的考驗，優美的景觀無法體現，從某種程度上削弱瞭別墅整體的價值感。其次，沈陽別墅項目入住率普遍較低，還沒有形成成熟的社區氛圍，也影響瞭一些有購買意向人群的入住熱情。同時，沈陽現有的別墅庫存量很大，相互競爭也比較激烈，在有限釋放的購買力之下，別墅項目的銷售壓力還是很大的。 本報記者 高詣懿

  11月CPI同比上漲3.0% 居住類價格同比漲2.6%

  2013年1-10月沈陽市別墅市場各面積銷售情況圖(萬m2)2013年1-10月沈陽市別墅市場各產品銷售情況圖(m2)

內容來自sina新聞

  部分別墅產品被指"賤賣"

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