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專訪東信賀軍林解讀地產移動營銷新模式
新浪樂居訊(編輯桑思)目前房地產市場上開發商最頭痛的問題，莫過於如何做營銷才能吸引客戶。對此，新浪樂居記者采訪瞭東信時代湖南區總經理賀軍林，他指出，目前房地產最需要移動營銷的新模式。
東信時代湖南區總經理賀軍林
有數據顯示，2014年上半年，長沙六區商品房住宅銷售340萬平米，成交面積環比下降36%，同比2013年減少30%，與2012年同期基本持平，成交水平回到2011年下半年-2012年上半年調整期水平。商品住宅銷售額為233億元，環比下降37%，同比減少29%。成交均價為6860元/平米，與2013年下半年相比下降2%，與2013年上半年成交均價基本持平。人工在漲、成本在漲......房價、成交量卻沒漲，除瞭降價，還有其他招數麼？
找到用戶在哪追蹤"用戶去哪兒"
事實上，已經有相當多的廣告主選擇移動營銷的方式來進行營銷推廣，海爾等企業甚至宣佈，將取消在平面媒體上的廣告投放，移動廣告的巨大價值開始得到更多廣告主的認可。一汽通用、寶馬、萬科等眾多品牌廣告主都表示未來會將更多的廣告資源向移動終端傾斜，"移動終端已經牢牢掌握瞭中國80%的主流消費群體，可以說，誰掌握瞭移動營銷誰就擁有瞭用戶。"賀軍林表示。
解決瞭用戶在哪的問題，接下來要做的就是將營銷信息準確傳遞給用戶。在賀軍林看來，"精準定位營銷才能用最小的成本創造最大的價值。"
那麼，如何才能做到精準定位營銷呢？據介紹，東信旗下的移動廣告平臺點媒Lomark可以利用大數據平臺實現用戶圖譜描摹，"六維定向"技術可通過用戶行為分析並描繪出用戶行為曲線，綜合地理位置數據精準定位將相關信息推送給用戶，實現精準、精確、全面營銷的效果，點媒獨創的數據分析平臺--星雲系統還可以讓廣告主進行實時投放效果監測。
"點媒覆蓋50000多個優質app，擁有超6億日均廣告展示量可以把廣告投放在優質的媒介上。"賀軍林介紹，點媒海量的媒介資源和精準的數據分析系統保證瞭開發商的目標用戶都能夠接受到相應資訊，實現瞭信息的廣泛覆蓋。
豐富表現形式廣告更多樣
除瞭精準的數據分析，更加重要的是，移動互聯網為開發商提供瞭更加豐富的廣告展現形式，與以往報紙雜志、戶外大牌等廣告形式不同，移動營銷利用高科技手段實現瞭讓用戶愛上廣告的願望。
"移動營銷的好處是用戶足不出戶就能在手機上實現360度全景看房、瞭解樓盤信息、周邊交通等所有用戶感興趣的內容。"賀軍林認為，移動互聯網已經滲透到用戶生活的每個角落，人們已經習慣瞭手機上豐富的多媒體形態，移動營銷唯有提供更加精彩的內容才能吸引用戶。
有數據顯示，70%的用戶認為，移動平臺是獲取房產信息的重要渠道。賀軍林指出，"用戶在決定購買一套房子以前一般要看13套房源，點媒要做的就是通過精準的數據分析、多樣的表現形式吸引用戶，讓客戶的房子成為這'第14套房'！"
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-07-16/1552429第二順位7077.shtml
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