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北大荒規模農業為精準施肥提供瞭發展平臺
單體農戶經營是我國農業生產的特色，而現代農業生產技術施用則需要規模化才能見效益。這個矛盾越來越明顯地阻礙瞭農業生產率的提高、農化服務的推廣、農資成本的節約增效。即便在北大荒(600598,股吧)農墾集團，耕地也是承包給一傢一戶農民的。作為北大荒農墾集團農資有限公司總經理，侯培超很好地沿用瞭大農場的思維慣性，充分利用瞭農墾大農場規模大，專業分工多，機械化水平高，產、供、銷服務體系健全的優勢，通過更專業的施肥理念、更節約農資成本的產品，用市場化的方式完成瞭農墾農資化肥直供，為整個農資行業提供瞭一份可借鑒的樣本。規模農業是現代農業的基礎平臺記者：農資行業一提到農墾系統，都很羨慕你們依然保持著農業生產的統一管理構架，同時也認為農墾農資公司的運營壓力更小些。 您能談談這方面的情況嗎？侯培超：大農場管理一定會降低單戶成本，提升綜合收益。傳統的農資分散采購批發零售，對應的農業生產經營規模小、集約化水平低。實際操作中，中間流通環節多，層層加價，且質量難以保證。盡管北大荒農墾集團依然保持瞭大而全的農業生產體系，農墾系統的土地歸屬農場所有，但也是以傢庭承包制包給單戶農民的。實際上農墾系統的垂直管理更多是在生產工藝的指導上，每一個單個農戶依然掌握著市場選擇權，面對開放的農資市場，可以選擇不同采購渠道，更多考慮的是成本與收益，作為農墾農資企業我們既有優勢，也同樣面臨市場競爭。農墾系統的垂直管理更多是在生產工藝、種植品種、施肥配方、農機耕作以及收獲收購等方面給予技術性指導上，集團科技部門通過測土提出指導性配方，根據農業種植單位或農戶產前、產中、產後的需求實行統一比價采購，再由農墾農資利用服務網絡進行專業配送，直到農業作業區或農戶手中，做到一站式服務，減少瞭流通中間環節，也避免瞭亂加價。我們可以將一切生產資料供應給農機部門，由他們統一播種，之後再統一結算，實現農業現代化和機械化，解決瞭農資流通最後一公裡的問題。記者：這也說明瞭盡管北大荒農資公司與其他企業相比，還是有著行業背景的優勢，但也已經完全進入市場化運營，依靠自身實力應對開放的市場競爭。侯培超：我們的農資直供模式在北大荒實現，是和北大荒農墾集團大農業生產模型分不開的。北大荒農墾集團是國內最大的農業企業，擁有4300萬畝耕地，年產350億斤糧食，其中98%的耕地實現瞭機械化、科學化生產。這種大農場耕作模式為化肥直供模式提供更加寬廣的舞臺。農資公司作為北大荒集團的二級企業，主要負責農資流通供應業務。從2009年開始，農資公司就以化肥直供為切人點，現在能為集團直供化肥50萬噸，覆蓋農田2000萬畝，通過實施直供，僅化肥采購費用一年就能節省上億元，既促進瞭農業持續高產穩產、又降低瞭直接生產成本。精準施肥要通過規模生產節支增收記者：您一直提到化肥直供一定要滿足種植戶的需要，而且農資公司供應的產品還需要經過單個農戶的選擇。在農資市場已經完全自由競爭的今天，農資公司又是如何能確保自己的優勢呢？侯培超：在北大荒農場，農戶種什麼、用什麼肥、用什麼農藥，都由農場科技服務中心指導。單個農戶都是農場中的產業工人，他們會根據配方進行采購。農資公司推廣產品並不是依靠行政命令，而是能提供質高價優的產品。由於農資公司與國內外大型企業建立瞭戰略合作夥伴關系，農資產品的質量穩定性高。盡管每一次采購不一定是價格最低點，但我們采購量大次數多，綜合全年成本仍在市場中有很大的競爭優勢。農資公司直接把產品推廣到前沿，並以保供應為主，這樣的直供模式逐步形成一個體系，非常被農戶認可。記者：農資價格是農資推廣的主要決定因素。而在農資價格幾乎透明和利潤稀薄的今天，北大荒農資公司的競爭力優勢又是如何建立的呢？侯培超：在氮肥方面，我們選擇具有緩釋功能的大顆粒尿素，一方面可以減少使用量20%，一畝地就省3-5元，對於整個墾區來說可以省1.2億元，一方面也便於機械化施肥。在磷肥方面，我們嘗試用52%含量替代64%的磷酸二銨。在每畝同等量等效的情況下，由於相差12個含量，每噸減少投入600元，由於新產品添加瞭活化劑，一噸增加成本100元，總體算下來，每噸可以節約500元。此外，過去美國二銨都是染色的，我們利用直供平臺推廣不染色的開磷二銨，一噸能節約40元，又規避瞭染色劑污染問題。目前，開磷二銨已經在墾區推廣突破20萬噸，而且還影響瞭周邊農民購買意向。在鉀肥方面，需要解決的是肥料顆粒與機械化耕作的技術問題。黑龍江農業生產已經從小型拖拉機推廣為大馬力拖拉機進行深施，氮肥、磷肥與種子一起同播。這就要求氮磷鉀顆粒必須是規則的、粒狀、流動性好才能合理配肥。如果顆粒擠壓成形不規則，就容易出現機械施肥眼堵塞，施肥不均勻。所以我們正在考慮在青海鉀肥生產地直接加工，減少以前硫酸鉀還需要滾筒打磨二次加工問題。此外，在農業生產中，氮要控制釋放，磷肥、鉀肥要促進吸收。就單個田塊來說很難看出新型肥料產品與傳統產品施用上面的差異，正是我們具備瞭規模化的平臺，才給瞭我們比對的空間，這也是農墾的優勢。記者：北大荒農資的競爭力源自樸實的經濟學原理，就是價格，核心問題是減少成本。您認為目前農資產品還可以從哪些方面節約呢？侯培超：從黑龍江墾區農業生產發展看，農資產品要適應大農業機械化、大規模化生產。我們墾區測土配方也能為農戶節約成本。生產一噸配方肥需要增加200元成本，同時在二次加工中，還要去除氮磷鉀包裝，按照一個袋子4兩計算，一噸就有4公斤塑料，全墾區一年80萬噸肥料用量，一年就增加3000噸廢塑料，同時還有人工水電、配肥包裝、汽車運輸等成本。而墾區采用由農技部門指導用肥，由農民按照配方自己就可以把大化肥在地頭進行摻混，對於農民來說，節約的錢就是多掙到錢，從國傢戰略意義上來講，減少施肥就是節約不可再生的能源。涉農企業要尋求土地之外的附加值記者：現在很多農資公司都在進行多元發展，通過雙向物流，提升企業經營范圍和價值。農墾農資在這方面有新舉措嗎？侯培超：農資公司主要的任務是保證墾區農資供應，同時也與生產企業在戰略上進行合作，參與到大農資流通體系建設，在將農資產品直供覆蓋墾區的同時，積極推進北大荒集團綠色食品、有機食品產業基地建設。對於涉農企業來說，有一點要牢牢把握，就是集約化種植的盈利都要返給農民，企業應幫助農民增加農業附加值，掙農產品二次加工的錢，而不能吃農民地裡的收入。保證農業生產可持續發展才是涉農企業應該承擔的責任。記者：您對農墾農資公司下一步發展戰略有什麼樣的思路？侯培超：用市場經濟的方式解決農資最後一公裡的問題，用規模化的直供模式讓單個農戶節約成本，將是我們農墾農資公司要完成的使命。（張弛）
新聞來源http://news.hexun.com/2012-04-16/140453711.html
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